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找准产品定位是广告投放的关键

发布时间:2017-05-24 11:37:31

我们经过了多个案例经验,了解了大量的市场客户、企业,得知:1.功能定位 2.品质定位 3.品种定位等等,但也只是因为特殊要求,比如某企业在年的中期,而如何找准广告产品定位?先定位后投放的概念。


  一、功能定位 仔细分析,寻找出自己产品与其他同类产品的相异之处,然后在广告定位中突出自己产品的特异功效,使该产品在同类产品中有明显区别,给消费者留下清晰印象,以增加选择性需求。如同是药物牙膏,山西的健美牌牙膏,突出防治牙疼的功效。广州的洁银牌牙膏突出防治牙周炎,从而吸引了不同类型的顾客。


  二、品质定位 在广告宣传中强调产品的优良品质,利用自己的领先优势作为重点。因为消费者一般要求品质优良的商品,只有这样,广告才能在消费 者心目中留下深刻的印象。一般宣传时应强调产品的具体品质,让消费者了解该产品究竟优在何处,给他留下一种明确的而不是含糊的印象,而不应只讲“用料上乘”、“品质优良”,等套话。


  三、品种定位 品种定位是创意突出自己与竞争产品类型的分歧,作为其定位方法,这是以观 念上人为地把市场加以区分的定位策略。如植物蛋白肉以不不含胆固醇的特色将部分消费者引 离动物蛋白肉。粟米油区别开来的,这些都是非常成功的例子。所以,定位得当,广告就可收到 奇效。


  四、价格定位 如果商品的品质、性能、造型等方面与市场上同类商品相近的。没有什么特异的地方可以吸引消费者,在这种情况下,广告宣传可运用价格定位策略。例如,七十年代石油危机时期,美国人要求汽车省汽油,性能好,外型方面不特别要求,日本人很会做生意,他们很快就研制生产了一种省油、性能好、外型漂亮,价格又低廉的小汽车打进美国市场。广告突出省汽油,价廉物美,巧妙地运用价格定位策略击败竞争对手。运用价格定位策略时,应注意看准时机。天时、地利、人和,不可缺少。


  五、对抗竞争定位 逆向定位是承认强者,然后诚心诚意地准备迎头赶上,取得人们的理解和信任。而对抗竞争则是不服输,与强者对着干,以此显示自己的 实力、地位与决心,并力争取得与强者一样的甚至超过强者的市场占有率及知名度。美国的百事可乐就是采用对抗竞争方法,直接同位居举首的可口可乐展开竞争,并成为仅次于可口可乐的第二大可乐型饮料。